买烟和火柴的励志小故事及感悟

在街边有一家小卖部，这里卖着香烟和火柴，街坊邻居都经常来这里买日常用品。
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) }) A4 I" w6 z- b& h( o$ K这天，有一个男子过来买香烟，他要了一包香烟，香烟6元钱一包，火柴1角钱一盒，他和老板说：“我买一包香烟，顺便送我一盒火柴吧！”
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- [' {0 h: S9 F# I7 _2 n老板听了，什么都没说，只是摇了摇头，表示不给。
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) P4 v8 E  \2 \男子抓过香烟，很不高兴的走了。
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又有一天，一个女子去帮丈夫买香烟，他和老板说：“我买一包香烟，你给我便宜一点吧，就便宜一毛钱，好吧！”
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; |% \2 o0 B# M老板点点头，以5.9元的价格卖给她一包香烟，然后，女子又用一毛钱买了一盒火柴。
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[b]小故事感悟[/b]
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, c7 B! f  i& Y: J故事中，虽然，两个人所花费的钱都是6元钱，但女子买到了火柴，男子却没买到火柴。在卖给两者香烟时，老板都很满足，但买烟的女人满足，买烟的男人却不满足。

( {1 e, H9 k8 B  J) v5 j- b  R的确，一盒火柴一毛钱，你让人家送你，自然觉得吃亏；一包香烟6元钱，让老板便宜一毛钱，老板觉得不亏。

这就是人的唯利心理作用，只要让对方感觉满足就自然能达成交易。

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