在街边有一家小卖部，这里卖着香烟和火柴，街坊邻居都经常来这里买日常用品。5 `* ]/ r6 o7 y# l) W% S) p- v& f
8 ^7 _( N7 h* K2 m1 @! G' t! h这天，有一个男子过来买香烟，他要了一包香烟，香烟6元钱一包，火柴1角钱一盒，他和老板说：“我买一包香烟，顺便送我一盒火柴吧！”: N! U. i+ F' U* O. G+ O8 o' k
0 R" Q; J J( F, _6 }! l8 ^老板听了，什么都没说，只是摇了摇头，表示不给。4 V' Z& v9 B8 E; I
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男子抓过香烟，很不高兴的走了。3 _8 `0 x- T1 R8 x$ ^0 o! t
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又有一天，一个女子去帮丈夫买香烟，他和老板说：“我买一包香烟，你给我便宜一点吧，就便宜一毛钱，好吧！”
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* a, y: P* [7 ~! x! F老板点点头，以5.9元的价格卖给她一包香烟，然后，女子又用一毛钱买了一盒火柴。
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! u. L7 I6 s' b# x故事中，虽然，两个人所花费的钱都是6元钱，但女子买到了火柴，男子却没买到火柴。在卖给两者香烟时，老板都很满足，但买烟的女人满足，买烟的男人却不满足。
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3 D7 ]7 S0 H1 _5 l( W& i2 B的确，一盒火柴一毛钱，你让人家送你，自然觉得吃亏；一包香烟6元钱，让老板便宜一毛钱，老板觉得不亏。0 d/ S' Z' `: \/ S+ _$ Z, C
" _$ R( G% e- z5 @- F. ~; j3 _' k这就是人的唯利心理作用，只要让对方感觉满足就自然能达成交易。) L6 X0 b7 e7 e9 J( x
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发表于 2023-12-3 16:32:19