在街边有一家小卖部，这里卖着香烟和火柴，街坊邻居都经常来这里买日常用品。, ~9 ^/ A$ C8 R* @# l9 ~7 E. J7 ]
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这天，有一个男子过来买香烟，他要了一包香烟，香烟6元钱一包，火柴1角钱一盒，他和老板说：“我买一包香烟，顺便送我一盒火柴吧！”
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. b# d4 [( l! e3 O) K0 n8 @' A; T* M老板听了，什么都没说，只是摇了摇头，表示不给。
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男子抓过香烟，很不高兴的走了。/ X. ^& R u1 m. M
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又有一天，一个女子去帮丈夫买香烟，他和老板说：“我买一包香烟，你给我便宜一点吧，就便宜一毛钱，好吧！”0 e0 ~7 g9 y* s3 o. O
! Y: K: x4 [! l9 F老板点点头，以5.9元的价格卖给她一包香烟，然后，女子又用一毛钱买了一盒火柴。
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[b]小故事感悟[/b]9 d* Q1 o8 ~. d5 l6 o
0 ^4 u8 w' [6 j& }* o7 l* o0 @故事中，虽然，两个人所花费的钱都是6元钱，但女子买到了火柴，男子却没买到火柴。在卖给两者香烟时，老板都很满足，但买烟的女人满足，买烟的男人却不满足。4 Z7 w) |% z9 `4 J+ Z# b' ]
. C. I4 V" K$ n% B的确，一盒火柴一毛钱，你让人家送你，自然觉得吃亏；一包香烟6元钱，让老板便宜一毛钱，老板觉得不亏。1 Q [( _4 Z: c$ d: g% k: Z
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这就是人的唯利心理作用，只要让对方感觉满足就自然能达成交易。
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发表于 2023-12-3 16:32:19